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京东云品牌社会化营销

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京东云品营销牌白信金社:会x会box化un营20销17 提报


目录
Contents

云计算市场趋势与用户需求
营销微白信京 京 京金:东 东 东会x云 云 云b传 品 品ox播 牌 牌u定社社n位会会20及化化1沟营创7通销意策规方略划案

01营云P销a计r白信t算金:I 会x市bo场xu趋n2势01与7 用户需求 微

业务 模式 维度

云营计产 政 维销算业 策 度白信发金:展会x趋bo势x与un用市竞维2户0场品度1需7 求

行业 用户 维度



差异化的云服务年代
业务模式维度
营销白信金:会xboxun2017 微

国内云计算市场发展潜力大
国内云计算市场在全球市场里只占比4%,规模虽小但整体增速比全球市场更快。

30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
2012

营销微白信金:会xboxun20全17球云市场增速

中国云市场增速

2013

2014

2015

云发展核心从技术转变为服务
营销白信金:会xboxun2以缩长以200上减上到1187将到。1年3来22为86自%止亿于。,美S到全元a2a球,S0服2市占0务场总年,云体Sa而收服aIS入务a将a8一S增0将半% 微

“从技术层面来看,国内外差别不大,所以 大家都更多的去拼服务,如何帮助用户实

” 现价值落地,寻求差异化市场发展。

营销白信金:会xboxun2017

原微软亚洲工程院院长



产业政策维度
“新云营经销计白信济金算:”会x正b发ox成u展n为2动017力


国家产业政策持续利好

n2017 《互联网行业“十二 《“十二五“国家战略 《关于促进信息消费扩 《关于促进云计算创新发展培

u 五”发展规划》

性新兴产业发展规划》 大内需的若干意见》 育信息产业新业态的意见》

金会box 2012

2012

2014

2015

营销白信:x *萍扑惴裆桃祷⒄梗 微 署开展云计算商业应用示范,构

加强对云计算基础设施的统筹部 署和创新发展,构建云计算标准

培训信息消费需求,拓展新 兴信息服务业态,积极推动

计划在2020年,让云 计算成为我国信息化

建公共云计算服务*台,促进商 体系,支持建设云计算业务模式

云计算服务商业化运营,支

重要形态和建设网络

业模式创新。

的创新发展。

持云服务和商业模式创新。

强国的重要支撑。

《国民经济和社会发展第 十三个五年规划纲要》
2016
增强云计算服务和自主创新能力, 中央和地方政府将健全相关制度 完善投融资政策,并开展云部署 的国际合作。

“ ” 发降热设展低点创全,新云社对型计会稳国算国创增家,营家业长具有发销展成、有利白信改革金本调重于:委会高,结要分x技b培构意享术o司育、义信x副u巡形促息。n视成改知2员0孙新革识1伟7产、和业惠创和民新新生资消和源费建, 微

“ 随着经济发展进入新常态,云计算在 经济效益、社会发展性、先导性的地 ” 位服深资优越务度金化来能融流。越力合、突,发人出推展才。动,流政 互 以 、策联信物应网息资该和流流着实带,力体动促营提经技进销微升济术资白信云的流源金:、会xboxun2017 工业和信息化部信息化和软件服务业司司长 谢少峰

市场竞品维度
结抢合占营销品差白信金牌异:会x自化box身的un优市20势场17


国内云市场竞争白热化

营销白信金:会xboxun22市企2已000场业达111756的基到QQ竞本4139国云争上.8内*灼%外算梯分,厂国逐秋其商产渐色中在厂拉。,国商*阿内占,里云比与云计份国在算额外我



国整体营收增长,远超亚马逊,稳

居头名。

BAT格局V.S.垂直时代

国内的云计算市场虽只是处于发展初期,却挤满了各方厂商,

并且清晰地形成了互联网巨头的市场领导者+垂直领域市场挑战者的核心竞争格局。

金会 oxun2017 行业先入者 白 xb AWS 营销微信: AZURE

全行业大咖
阿里云 腾讯云 百度开放云

垂直领域挑战者
金山云(游戏) 乐视云(视频)

阿里云 – 传播定位
企业优势:市场份额 NO.1 价值定位:普惠经济 品牌理念:为了无法计算的价值
017 广告模式:行业场景人文情怀化 n2 传播形象:价值创造的人文情怀家 u 行业领域:“移动互联”、“金融”、“赛事直播”、“生命科学”、“新能源” 会 x 投放时间:2015年10月(首次大规模广告活动) 营销白信金:xbo 投放渠道:(KV) 机场; (TVC)央视


腾讯云 – 传播定位
企业优势:腾讯全*台 价值定位:连接一切 品牌理念:值得信赖的3S (安全、高速、稳定)
017 广告模式:企业主代言 n2 广告形象:值得信赖的合作伙伴 u 合作企业:滴滴(O2O)/富途证券(互联网金融)/斗鱼(网络直播) 会 x 投放时间:2016年4月(首次投放) 营销白信金:xbo 投放渠道:机场/APP首页


百度云 – 战略部署

企业优势:人工智能与*岷

价值定位:智能化时代

战略定位:“云智数“三位一体
百度云计算战略发布大会: - 时间:2016年7月13日 - 主题:风云际会 - 三大智能*台
天算:智能大数据*台 天像:智能多媒体多*台 天工:智能物联网*台

营销白信金:会xboxun2017 微

- 百度云生态:

三大智能*台连同已有的云服务,组构完整的云产品矩阵

金山云 – 战略部署
企业优势:游戏云垂直服务先入者 价值定位:游戏云产业领导者 战略定位:游戏云生态
2017 金山云游戏云战略部署: un - 2015年:与国内90%知名游戏公司合作,在游戏云服务领域已成长为第一品牌; 会 x - 2016年:金山云完成C轮融资,估值达到10.6亿美金,成为中国云服务创业领域的第一个独角兽公司; 金 bo - 2016年:云整个游戏生态的大格局还在进一步扩大之中。游戏云生态联盟成员:中手游、畅游、蓝港、热酷、
营销白信:x 英雄互娱、有爱互动、指游方寸、51wan、艾虎游戏等知名企业。 微

行业用户维度
真正营销的白信互金:会x联bo网xu转n2型017


云渗透传统产业互联网转型领域

云计算的渗透正从互联网领域

爆发期

客户,向传统产业的领域渗透。

017 传统行业选择云计算作为未来

快速发展期

n2 战略转型升级的重要支撑载体。 白金会xboxu 萌芽期 销 : Phase-1 营 微信 云产品尚不完

Phase-2
亚马逊AWS进入中 国,国内长商产品逐 渐完善,国内省政府、 中石油等大型企业也 选择云计算。

善;客户以互

Phase-3
金融、保险、政企等 传统行业客户纷纷选 择云计算、市场需求 爆发式增长;云计算 剧透业绩爆发,产品 迭代加速。

联网、游戏、

视频一类为主。

Info Source: 驻云科技专家访谈,兴业证券研究所

“ 绝不是你的产品连上网、具有网络功 能就代表你有互联网思维,也不是你
” 营销白信金:的有系会x产互,bo品联是x通网一un过思整20互维套1索联。的7尼C网互思EO渠联考*井道网方一销思式夫 售维。就是代一表个你体 微

传统企业互联网转型的四重境界

价值链 互联网化
供应链 互联网化
渠道互联网化
传播互联网化

价值链 互联网思维重构 组织、流程、经营理念全面互联网化

017 供应链 C2B&F2C 2团购、定制化生产、工厂商铺、个性 n化需求满足等 金会boxu 渠道环节 电子商务 白 x 淘宝/天猫、京东商城、亚马逊、自建官方 营销 信: 商城、移动商城、线上线下O2O



传播环节 网络营销

社交网站、搜索引擎、微博、微信、贴吧、

门户网站、KOL账号等

传统企业互联网转型的四重境界
营销白信渠金互道:互供价会联互联x应值b网联网链链o化网化x化un2017 微传播互联网化
真正的互联网化转型 = 传播 + 渠道 + 供应链管理 + 价值链

业务 模式 维度
差异化的 云服务年代

产业

市场

行业

“新云经计济算政 维”正度策发营成展为销动力白信金:会xbo品 抢x牌 占u差基n竞维异于2化自品度0的身1优 市7势 场 微我们的任务是

用户 维度
真正实现互联网转型 传播+渠道+供应链管理+价值链

找到京东云的核心品牌优势,

以帮助传统企业实现真正互联网转型为目标,

精准定位京东云的差异化价值,并为之进行最大化传播。

02营京P销a东r白信t*穑篒I会x传bo播xu定n2位01及7 沟通策略 微

京东云的优势

京东云不止于云计算,提供全产业链云服务

17 结合深度合作关系纽带、共享云计算、大数据技术、发展互联网企业生态

销白金:会xboxun20 从技术实践者 营 信 到技术服务者

真正电商 自营

更懂 传统行业



京东在电商领域13年的耕耘,积累了大 量的实践经验,不仅仅是技术端的,还 包含更多的行业洞察和转型洞察,京东 愿意将这种宝贵的经验分享出来;

虽然京东拥有两个* 台、四个行业云,但 核心能力仍然以电商 产业链为核心的云;

京东和电商云和阿里的电商 云最大的区别在于:库存。 更懂行业和产业链,更接* 于传统企业;

京东云的差异化价值

13年的实践经验 传统企业最懂互联网 互联网企业中最懂传统行业
除了提供云计算技术支持 还会提供更多一些服务

互联网化转型
云价计值算链技输术营出输出销新白信商缔金:会业造xb价者ox值un2思技维0术上1改7的革转变 微改变社会经济运行状态
改变传统企业商业模式

传统企业
经济下行压力 新兴行业挑战 须深度转型、跟上时代
除了采用最新的云计算技术、最新的 互联网营销手段外,还需要更多一些 的从供应链和价值链上进行改变

京东云的差异化价值

13年的实践经验 传统企业最懂互联网 互联网企业中最懂传统行业
除了提供云计算技术支持 还会提供更多一些服务

互联网化转型
云价计值算链技输术营出输出销白信金:会x?boxun2思技维0术上1改7的革转变 微改变社会经济运行状态
改变传统企业商业模式

传统企业
经济下行压力 新兴行业挑战 须深度转型、跟上时代
除了采用最新的云计算技术、最新的 互联网营销手段外,还需要更多一些 的从供应链和价值链上进行改变

“未来的世界将是数字的世界, 营销白信金:会人x—b—o类《xu的数n字2生化01生活7存将》 依赖它生存!”

Nicholas Negroponte

这是一个变革的时代 数字正渗透到世界的每个角落

营销白信金:会xboxun2017 微

这是一个颠覆的时代 数字正重构着我们的日常生活

营销白信金:会xboxun2017 微

营销白信金:会xbox在 冰 切u数冷实n字的可2化数行01转字的7型不解挑是决战唯方中一案真才理是制胜之道 微

想要在数字化浪潮中突围 企业需要的不止是一朵云 而是比云更多

营销白信金:会xboxun2017 微

更多一些经营理念转变
营更 更 更销多 多 多白信一 一 一金:些 些 些会x技 服 未…b术 务 来…o运类发xu维型展n指开洞2导拓见017 微

京东云
营而销是白为信不金全:止产会x提业b供o链技x提u术供n层更2面0多的1的7服价务值输出 微

营销白信金:会xboxun2017

在成本控制上,更多一些方法 在供应链管理上,更多一些效率 在用户体验上,更多一些洞察 在智能化上,更多一些想象 ……



京东云 提供的不止于云计算
而是提供更多一些价值 为你带来更多一些改变

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更多营销白信一金:会x些boxu改n20变17 微

03营京P销a东r白信t*穑篒I会Ix品bo牌xu社n2会01化7 营销规划 微

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04营京P销a东r白信t*穑篒V会x品bo牌xu社n2会01化7 创意方案 微

PHASE.1

看京东的更多一营些销改白信金:变会xboxun2017 微

作为国内最大的电子商务*台 京东凭借多快好省的服务 多样化的*台产品
那么让我受营早们众销已何让知以广不京白信道及被借东金靠京:大助为谱东会x众京京的云b所东东送就o熟这云x货是知个代u小京和最言n哥东认成?2用0可功的1的7云案例 微 以及京东云为京东带来的更多一些速度

CORE IDEA
#如果没有京东云# ——我们假设没有京东云,用戏剧性的故事表现人们*以为常的生活会遇到
哪 这 重 验些样要的状不的云况仅是,,能能能通够让够过借目帮反助标助向京受客思东众户维的了解解让 影 决京人 响 实东们 力 际云看 , 问就到 让 题营是京 人 的销京东 们 云白信东的 意 。金用价 识:会的值 到xb云。 京o,东x是多u在快n2电好0商省17产的业服链务上,有源最自领于先京技东术云和的最支丰持富。经更 微

VIRAL VIDEO
《冷链篇》
一个页面混乱的生鲜网站,里面各种乱七八糟的食物,没有条理的出现在网页的各处。
17 电脑前,胖胖的吃货流着口水,在网页上浏览着,他的目光被麻辣小龙虾所吸引,迫不及待的马上下单付款, 0 然后满怀期待的等着享受美食。 n2 这时,小龙虾从电脑画面中飞出,挺身翻转,吃货找准位置,张大嘴巴。但是当小龙虾飞到抛物线最高位置时, 会 xu 突然卡住,此时广播体操的音乐响起,小龙虾在空中不停原地翻转,魔性地两支钳做起了广播体操的动作。 金 bo 吃货在下面看得口水哗哗流下来,眼神专注而执着的等待着小龙虾能吃到口。然而小龙虾却只是在原位置不停 白 x 的旋转。 营销 信: 吃货实在忍不住,抱起了一桶泡面开始大口吃了起来,然而就在他大口吃面的时候,小龙虾缓慢的向他飞了过 微 来。音乐此刻静止。
吃货噗的一声吐出泡面,长大嘴巴去接小龙虾,但万万没想到的是,小龙虾却死到了他脚下的垃圾桶,黑黑的 变质颜色。
文案:京东云,给冷链物流更多快捷

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VIRAL VIDEO
《仓储篇》 一个破旧的物流中转仓库中,大大小小的包裹散落一地,货架上也杂乱无章的胡乱摆放。
17 仓储工作人员们在堆积如山的快递中大海捞针般寻找,毫无头绪地拨来弄去。突然,其中一个工作人员拿起一 0 个包裹看了一眼,如获至宝一般眼睛闪亮,其他几个人也停下来,看向了他手中。 n2 这个人突然像传球一样,将包裹抛起,此刻动感的音乐响起,配合音乐的节奏,几个工作人员用魔性的动作开 会 xu 始传球,快递在他们手中传来传去。 金 bo 此时,在门口等待送货的快递小哥早已经焦急等待,他伸出手准备接过他们传来的包裹,可是几个人传来传 白 x 去,就是不传到他手里。 营销微信: 快递小哥无奈,只好出手抢断,一个漂亮的拦截,终于把包裹抢到手里。音乐此刻静音。
出乎意料,快递小哥并没有拿着包裹去送货,而是腾空跳起,来了个三分远投,又把包裹扔到了仓库最里面。 文案:京东云,给仓储管理更多高效

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VIRAL VIDEO
《配送篇》 快递小哥把一堆包裹塞满了快递车,又在车顶上胡乱的堆了一堆,然后骑上准备出发。
17 小哥拿出一张画满了线已经看不出路线的地图,抓抓头,好像看不懂路线,干脆把地图一扔,就着急的准备出 0 发了。 n2 快递车像离弦的箭一般冲了出去,速度飞快,此时动感的音乐响起,配合赛车的声音,快递车不断超车、漂移、 会 xu 过弯道……车上的快递纷乱的从车上掉下。 金 bo 快递车高速行驶,镜头像直播F1比赛一样拉向高空,原来快递车在一条莫比乌斯环型的公路上循环。 营销白信:x 从日出到日落,日出又日落,循环往复,快递车终于走出鬼打墙般的路,找到了*在咫尺的送货地址。 微 当他打开快递车,准备取出包裹的时候,却发现快递车空空如也。
文案:京东云,物流配送更多效率

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长图文故事
《励志小龙虾的逐梦之旅 》
在528个同胞兄弟姐妹中,他从小就与众不同,因为在他心中一直有个梦想:“以最优雅的姿态,在食客舌尖 上绽放美味”。因此他比别人更加勤奋,修身养性,强身健体,不仅注意饮食,讲究个人卫生,还每天训练腹
17 肌。 20 终于有一天,他离开了故乡,踏上了实现他虾生梦想的旅程。当他满怀着憧憬来到了繁华的大都市,却发现自 n 己被带到了一个城乡结合部的水产市场。 金会 oxu 一连数周无人问津,他和一群同类挤在一个小水池中,闷热拥挤,水质越来越差,他和同伴的身体状况也越来 b 越差,但他仍给自己和同伴打气,要相信未来。 销白 :x 功夫不负有心人,终于一个胖厨师把他们带走了,装在一个黑色的塑胶袋中,他不知道颠簸了多少路程,终于 营 微信 来到一个又脏又黑的后厨,于是,他终于成了一只成熟的麻辣小龙虾。
又经过漫长的等待,终于有人下单了,在2天闷热颠簸的跋涉后,终于送到了食客嘴里,眼看他的梦想就要变 成现实,可是万万没想到,食客闻了闻就退货了,他被扔到了楼下的垃圾桶中。
而如果有京东云,结果就会不同。 京东云,给冷链物流更多快捷

长图文故事
《傲娇内衣的悲惨一生》
她出身名门,有着惊艳世人的外貌和令人迷醉的性情,集万千宠爱于一身,上过国际时装周T台,更被各种时 尚杂志争先报道,自然令她傲娇得不可一世。
017 当她踏出家门,期待着能够大红大紫,万人瞩目。却因为*台问题,从来没有展示自己的机会,从一开始就被 2 打入冷宫,无人问津。 会 xun 傲娇的她从此变成怨妇,恨生不逢时,恨怀才不遇,每日以泪洗面,最后无奈家人只好给*台塞钱,多给她一 金 o 些露脸的机会。 白 xb 可是万万没想到,*台的推荐机制十分诡异,能看到她的要么就是在搜营养保健品的老太太,要么就是买尿布 营销 信: 的奶爸,或者就是买教材的中学生…… 微 就在她心灰意冷,准备孤独一生的时候,终于有人下单了。经过长途跋涉,终于被打开包装的那一刻,她满怀
欣喜的睁开眼,看到的却是一个涂着艳丽唇膏,摸着厚厚粉底,满脸胡茬的变态大叔。
而如果有京东云,结果就会不同。 京东云,给电商匹配更多精准

漫画图文参考
漫画红人使徒子,哈佛毕业的漫画家,《一条狗》人气超15.2亿。微博粉丝:644万
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京东账号话题
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CO-BRANDING跟帖账号话题
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生活类KOL话题
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行业类媒体话题
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PHASE.2

未来需要更多一营些销改白信金:变会xboxun2017 微

对于未来 人们总是有着各种奇妙幻想 那些源自人们内心需求并结合未来科技的智能产品
我总营们是创基销何能造于不白信够一京结大金在系东合:胆社列云京会x想交有的东b象*趣云云o京x台又智优东u引有能势云n起洞产的2波察品0未澜1来7 微 从而让受众知道京东云懂你更懂你的未来
了解京东云为未来产业带来的更多一些想象

CORE IDEA
#京东云智能黑科技# ——我们包装一些具有话题性和争议性的未来高科技云智能产品,通过概
念 通 关 为炒过注企作受和业的众转带方所发来式喜,的吸闻让价引乐更值受见多。众的人关黑知道注 科京, 技东并 产云体 品,现,营同京我销时东们白信配云在金合价s:o会不值cxiab同。l媒o角x体度u创的n造2趣热0味1点7解话读题,,让以目有标趣受的众内了容解吸京引东大云众能的够 微

CAMPAIGN JOURNEY

THE STORY

17 1.创造悬念 n20 我们将一系列极具话题性的 会 xu 京东云智能产品的设计草图、 金 o 功能原理图通过生活类和行 白 xb 业类的社交媒体以非官方的 营销 信: 形式进行传播炒作,并通过

2.引爆热点
通过京东云官方推出一系列 Viral Video集中曝光引爆 热点。以有趣的内容让受众 了解京东*蠢锤嘁 些改变。

微 KOL引导相信和质疑双方在

社交媒体的辩论。

3.持续炒作
利用不同类型的媒体进行持 续炒作,从生活角度、行业 角度、技术角度探讨京东云 对行业未来智能化的价值。

预热黑科技草图流出
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我们将一系列极具话题性的京东云智能产品的设计草图、功能原理图通过生活类和行业类的社交 媒体以非官方的形式进行传播炒作,并通过KOL引导相信和质疑双方在社交媒体的辩论。

京东云智能产品

京东云奶嘴
不是简单的读取宝宝生命体 征,而是通过京东*舛琳 些生命体征背后宝宝的真正 所需。

京东云笔营销白信金:会xbo京xu东n云2女0人17翻译器

微 不只具有智能教学功能,而

通过图像识别捕捉棉布表情

是通过京东云了解学生的学

与肢体语言,声音识别分析

*基础的差异与隐藏的潜力,

语言含义与预期,通过京东

个性化教学。

*舛裂酝庵狻

京东云内衣
不仅能够实时分析身形自动调 节,更能够将数据上传京东云, 实时解读身体状态,还有智能 按摩功能。

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PHASE.3

产业链的更多一营些销改白信金:变会xboxun2017 微

8秒钟提交订单到订单分库 1秒钟预估送达时间 4分钟分拣完成
我们营何源销不2自5京通将白信幕分东过受金后:钟供有众英会完x应趣拉雄…成b链的到…京o打如 互京x东包此动东u云并高形供n的出效式应2支库0链持1的7幕后 微与京东云直接发生关系
让人们切实体验到京东云为京东提速 了解京东云能够给供应链带来的更多一些效率

CORE IDEA
#Running Cloud# ——我们策划一场受众可以体验的Running Cloud互动事件,通过明星和大
奖 借 从 东作用下产为明单业吸星到链引效收提用应货速户的。,参效我与率们,,将引并某通爆明过星so互(cia动如l热让王营点用力销话户宏题白信体)。金验扮:会到成xb,京o京东x东送u的货n2产小0业哥17链,如通此过高直效播,的是形因式为让京受东众云体在验为京京东 微

CAMPAIGN JOURNEY

THE STORY

17 1.吸引关注 n20 我们让王力宏提前一周在微 会 xu 博发布活动海报,开始预热, 金 o 邀请粉丝关注并参与一周后 营销白信:xb 的“Running Cloud活动。

2.直播热点
活动当天,通过直播王力宏 担当京东小哥,为用户送货 的全过程,配合网友有奖互 动,引爆热点。



3.持续炒作
利用不同类型的媒体进行持 续炒作,从生活角度、行业 角度、技术角度探讨京东云 对行业未来智能化的价值。

直播互动形式
1.我们随机抽取几份当日参与互动网友的京东订单,作为王力宏送货目标。 2.从下单后开始直播整个电商产业,包括订单到库,商品分拣、打包贴单、一直到快递送到王力宏手中。
2017 3.粉丝可以在直播最开始就为王力宏送云,不限次数,网友送的越多,王力宏送货的交通工具就越好。 un 4.在王力宏送快递的过程中,网友送出的云达到一定数量,还可以为王力宏升级交通工具。 营销白信金:会xbox 5. 还埋有彩蛋,能随机出现“魔力云”,为王力宏增加特殊道具,同时网友也能获得大奖。


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直播界面
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粉丝点击京东云助力王力宏配送提速

直播界面
销白金:会xboxun2017 随机出现魔力云,不仅可以为王力宏增加道具,点 营 微信出网友还有王力宏提供的礼物

直播界面
un2017 网友送出的云越多,王力宏就能选择越快 营销白信金:会xbox 的交通工具。


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